Cómo atraer clientes que ya están buscando lo que ofrecés: guía práctica de Google Search Ads
No interrumpas, aparece cuando te necesitan
Mientras muchas marcas están tratando de llamar la atención en redes sociales, tus clientes ya están buscando lo que ofreces en Google.
La diferencia es enorme: en Google, el cliente viene con intención. Sabe lo que quiere. Está listo para comprar o tomar una decisión.
¿La pregunta es… estás apareciendo cuando te busca?
En esta guía te explico cómo usar Google Search Ads para estar presente justo en ese momento clave.
¿Por qué Google Search es diferente a otras plataformas?
Porque no se basa en interrumpir al usuario, sino en responder a su búsqueda.
En redes sociales, captas la atención. En Google, resuelves una necesidad real en el momento justo.
Ejemplo: una persona que busca “abogado laboral en zona 10” no está explorando. Está lista para hablar con alguien hoy.
Ahí es donde tus anuncios pueden marcar la diferencia.
Cómo elegir palabras clave con intención de compra
El secreto está en pensar como tu cliente.
✔️ Usa palabras específicas que indiquen acción:
“Comprar”, “cotizar”, “asesoría”, “reserva”, “servicio de…”
Evita términos muy generales que traen curiosos, pero no compradores.
Herramienta clave: Google Keyword Planner
Te permite ver volumen de búsqueda y nivel de competencia para elegir las mejores palabras clave según tu presupuesto.
Cómo escribir anuncios que generan clics
Un buen anuncio de búsqueda debe ser:
Claro: que diga exactamente lo que haces
Relevante: que responda directamente a la búsqueda del usuario
Accionable: que tenga un llamado a la acción concreto
💡 Fórmula rápida:
[Tu servicio] + [Beneficio o diferenciador] + [CTA]
Ejemplo: “Clínica dental en zona 15 – Agenda tu cita hoy con evaluación gratis”
Errores comunes en campañas de Google Ads
🚫 Usar palabras clave demasiado amplias
🚫 No configurar bien la ubicación geográfica
🚫 Enviar el tráfico a una página lenta o desactualizada
🚫 No hacer seguimiento con formularios, CRM o WhatsApp
Evitar estos errores te ahorra dinero desde el primer día.
Métricas que sí importan en Google Search Ads
Más allá del clic, estas son las métricas que debes observar:
CTR (Click Through Rate): ¿Tu anuncio llama la atención?
Costo por conversión: ¿Cuánto te cuesta cada contacto real?
Tasa de conversión: ¿Cuántas personas hacen la acción que quieres?
Palabras clave con mejor rendimiento: optimiza y trabaja con lo que funciona
👉 Revisa estas métricas con frecuencia y ajusta tu campaña como un sistema vivo.
🟩 Conclusión: Aparece cuando tu cliente está listo para comprar
Google Search Ads es una de las formas más efectivas de generar prospectos con intención real de compra. Pero para que funcione, necesitas:
✅ Elegir las palabras correctas
✅ Escribir anuncios relevantes
✅ Tener una landing page o página lista para convertir
✅ Medir y optimizar
